6 paslaptys, kaip derėtis dėl pakėlimo kaip bosas

Nesvarbu, ar deramasi dėl sutarties sąlygų prieš priimdamas darbą, ar prašote atlyginimo, atspindinčio jūsų, kaip darbuotojo, vertę, prašyti daugiau pinigų yra įgūdis, kuriuo pasikliausite visą savo karjerą. „Pasikalbėti“ gali būti sudėtinga, jau nekalbant apie bauginimą. Tačiau kadangi vyrų ir moterų darbo užmokesčio skirtumas yra per didelis, o moterys vidutiniškai uždirba 79 centus už kiekvieną vyro dolerį, jūsų savivertės puoselėjimas niekada nebuvo toks svarbus. Ir tai ypač svarbu šiandien, Vienodo darbo užmokesčio dieną, dieną, kuri žymi, kiek metų moterys turi dirbti, kad uždirbtų tiek, kiek vyrai uždirbo praėjusiais metais.

„Tai labai sudėtinga problema, bet mes žinome, kad atlyginimų skirtumas prasideda iškart, kai moteris išmeta baigimo kepurę“, – sako Deepti Gudipati, Amerikos universitetų moterų asociacijos narių lyderystės programų viceprezidentė. AAUW), pirmaujanti organizacija, skatinanti moterų ir mergaičių lygybę ir švietimą. „AAUW tyrimai rodo, kad vos vienerius metus po koledžo, visą darbo dieną dirbančios moterys jau uždirba mažiau, nei uždirba jų kolegos vyrai, net kai turi tą pačią specialybę ir dirba toje pačioje srityje.

Vienodo darbo užmokesčio įstatymas nebuvo atnaujintas nuo 1963 m., todėl mes turime pradėti pakeitimus. Kol Kongresas imsis veiksmingų žingsnių lygybės link, rytoj švęskite Vienodo darbo užmokesčio dieną vadovaudamiesi šiais profesionalų patarimais.

1. Pasirinkite Sintaksė Išmintingai
„Mūsų tyrimai rodo, kad derybose turėtumėte tarti „duoti“, o ne „imti“. Derybose dėl atlyginimų tai reiškia, ką kita šalis iš jūsų laimi“, – sako Romanas Trötschelis, socialinių ir organizacinių katedros profesorius. psichologiją Liuneburgo universitete.

Pirma, įvertinkite kitos šalies pagrindinius interesus: ko nori jūsų viršininkas ar įdarbintojas ir kodėl? „Dauguma darbuotojų kalba tik apie pinigus, nesureikšmindami, ką yra pasirengę duoti. Tai veda prie didžiulio galios disbalanso“, – sako jis. Labai svarbu turėti įrodymais pagrįstų gynybos priemonių arsenalą, kai prašoma daugiau pinigų. Užsirašykite mintis (arba dar geriau – faktų lapą, kuriame dokumentuojami visi jūsų viršyti tikslai arba jūsų inicijuoti projektai). Štai keletas saugių frazių, kurios nuramina viršininko mintis:

Per mano darbą įmonė per pastaruosius metus įgijo x, y ir z.

Jei sutiksite, mes abu galime laimėti. . .

Ateityje siūlau imtis šių darbų. . .

geriausia vieta miegamajame pastatyti drėkintuvą

Ir būk ryžtingas. Neseniai paskelbtas Trötschel tyrimas Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas išsiaiškino, kad pasakyti ką nors deklaratyvaus, reiškiančio „už savo paslaugas imu 50 USD per valandą“, yra veiksmingiau nei paklausti: „Ar priimsite 50 USD per valandą?

2. Pozuokite galingai
Žinoma, nesunku atsiriboti nuo el. pašto ribos, kai kalbame apie tokias jautrias temas kaip pinigai, tačiau suplanuokite IRL susitikimą su savo viršininku ir gausite didelių finansinių laimėjimų. Tai ne tik rodo, kad rimtai žiūrite į save, bet ir suteiksite galimybę pozuoti.

Neseniai Harvardo verslo mokyklos studija išsiaiškino, kad tie, kurie ėmėsi ekspansyvių, galingų pozų, o ne sutrauktomis pozomis, pvz., susikibę rankomis, geriau pasirodė profesionaliai. Tyrimas taip pat parodė, kad šių neverbalinių pozų pririšimas sumažina stresą ir nerimą, suteikia pasitikėjimo padirbti, kol neuždirbsi (ty pinigų).

3. Tobulinkite savo balsą
Viskas yra pristatyme. Nenukrypkite radikaliai nuo savo natūralios intonacijos, nes tai gali pasirodyti nenuoširdi, bet jei turite blogą vokalinį potraukį (dažnas moterų kalbėjimo bruožas, kai galutiniai teiginiai pasirodo kaip klausimai), dabar pats laikas tai išlaikyti. čekiu.

Norėdami dar šiek tiek apsunkinti reikalus, Studija paskelbta mNeuroImage„Journal of Brain Function“ nustatė, kad jūsų viršininkas, nepaisant lyties, aukšto tono moterišką balsą gali interpretuoti kitaip nei vyro, suaktyvindamas tam tikrus smegenų regionus, kurie gali apdoroti informaciją diskriminuojant lytį. (šiek tiek) geros naujienos? „Galite išmokyti [savo balsą] būti žemesniu“, – sako Patti Wood, komunikacijos dinamikos prezidentė, kūno kalbos ekspertė ir knygos autorė.Snap: kaip kuo geriau išnaudoti pirmąjį įspūdį, kūno kalbą ir charizmą. Ji siūlo giliai atsipalaiduoti naudojant įkvepimą ir iškvėpimą, skaičiuojant iki trijų, kad atpalaiduotų balso stygas. Būkite atsargūs gerdami kavą ar ledinius gėrimus, nes jie gali susitraukti jūsų balso stygas ir fiksuoti jūsų balsą.

4. Suknelė dalis
Jei nuotrauka gali pasakyti tūkstantį žodžių, galbūt jūsų apranga gali pasakyti tūkstantį dolerių. Prieš susitikimą su savo viršininku kritiškai pagalvokite, ką norite perteikti savo išvaizda. Žinoma, nepasirodykite visiškai neatpažįstami, bet pasistenkite išlyginti visas palaidinės raukšles.

„Labiau už viską, ką vilki, turi jaustis geriausiai. Tai turi būti jūsų mėgstamiausia – ar sijonas, ar švarkas“, – sako Wood. „Kad ir ką vilkėtumėte, tai turi turėti galios ar komforto. Daryk tai, kas tau atrodo geriausia“. Naudokite tokias galingas spalvas kaip raudona ir juoda, kurios leidžia žmonėms jaustis apsaugoti ir stiprūs. Galiausiai Wood rekomenduoja laikytis plokščių, nes jie padės išlaikyti pusiausvyrą tiek protiškai, tiek fiziškai.

5. Įsivaizduokite sėkmę
Streso metu mūsų smegenys yra linkusios išsijungti, o tai mažai prisideda prie jūsų geriausių derybinių įgūdžių tobulinimo. Užuot leidę savo protui keliauti į tamsias nesėkmių vietas, suteikite jam sąlygas elgtis priešingai.

plaukų dažų transformacija

„Iš tikrųjų vizualizuokite ir suplanuokite savo sėkmę. Pagalvokite apie tai kaip apie kliūčių ruožą, kurį laimite“, – sako Wood. Tokiu būdu jūsų smegenys jau yra susipažinusios su sėkmės jausmu, todėl būsite labiau pasitikintys savimi. Ji sako mačiusi, kad tai daro stebuklus klientams.

6. Likite ištikimi savo moteriškajai pusei
Moterys dažnai turi stiprią malonę, puoselėjančią pusę, o šios savybės dažnai netelpa į tradicinę „jėgos“ schemą. Bet yra sidabrinis pamušalas. „Vienas dalykas, kurį norite panaudoti derybose, yra jūsų gebėjimas skaityti žmones“, - sako Wood. „Mes tam įgudę: gebame suprasti žmones. Galite skaityti žmones, kad žinotumėte, kiek toli reikia stumti arba koks minkštas turite būti. Matykite tai kaip stiprybę.